说到谈薪资，大部分人应该深有体会，完全可以用提心吊胆来形容。因为几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区，薪资谈判技巧有哪些，当然这也可以理解，因为求职者们对职业的兴奋感不止于薪资，所有总倾向于妥协并开始工作。不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。

几乎见过所有工资谈判类型的华尔街投资人表示，提涨薪并不会冒犯人，但很显然，有些错误是要避免的。薪资谈判时最不能犯的糟糕错误是什么?这个问题已成为一个热门话题，答主有资深猎头、HR、投资人、企业家、职业教练等等，下面人事人整理了一些答案供参考。

1、没选对合适的谈判时间

谈判时间是一个秘密武器。商业史上最伟大的谈判家之一Carl Icahn有一个技巧。他会把谈判时间定在一天较晚的时候，然后自己先睡上一整天。毕竟人都会有意志消沉的时候，比如我们可能在早上做到拒绝诱惑，但到了晚上就会更难。如果你早上收到了工作Offer，可以在电话里说：“太好了，先让我好好研究下，处理好后勤和家庭问题后再给你打回来。”接着马上去睡觉休息，尽可能在当天晚些时候进行谈判。

2、前期工作准备不足

从一开始就要一直使用市场信息来支持你的谈判策略和期望薪资。一旦完成了电话面试和面对面考核，就可以开始计算和思考未来对自己还算合理的数字是多少。比如考察下该岗位的行业水平怎样?你能给公司带来多大的货币价值?如果是自由职业者或一家公司来做这些事会怎么收费?你的工资加津贴应该与这个数差不多。

3、不做长远考虑

你加入公司不是为了呆两周就走的，不能只看眼前，要有长远考虑。这家公司的潜力是什么?公司中你所要去的部门同事晋升潜力如何?公司经营良好吗?对你的职业生涯设一个愿景，这将会预先对你可能想要的薪资及其他需求有直接激励。

4、使用整数

假设你对行业标准、自己能为别人提供的价值以及对自己的理想薪资有了预先准备，可以从具体的工资额开始谈起。不过别说10万，而是用10.35万这样比较具体的数字。这会表明你已经做了些功课，因此确保你对这个数字能自圆其说。整数是用来交涉的，而有证据支撑的具体数字就不需要。

5、答应得太快

“让我想想。”然后在等待的时间再认真思考，制定自己的要求列表单，审慎调查，想想是否还有其他的录用或潜在录用机会。就业市场的供给与需求决定你的价值，当你得到一个Offer时，需要快速确定需要对方提供给你什么。如果什么都没有想好，你就将自己放在了一个不利位置。无论如何，你都可以装得像有许多想法一样，先耐心地向对方提出：“我真的很感激能有这个机会，能否允许我仔细考虑一天左右时间，然后咱们再谈谈?”

6、条目太少

这不仅跟钱有关。清单上项目更多的一方总是赢家，因为你可以放弃一些小事情来换取更大利益。值得商榷的事情包括假期时间、病休、奖金，这些可以作为晋升、竞业禁止协议、员工持股(有些情况下)、潜在利润、搬家费等项目的交换要求。

7、仅依赖一个雇主的报价

假设人才的供给是有限的，需求越高你的技能就越值钱。对于大多数(技能型/白领)角色来说，就业机会比可用的合格候选人更多，因此你手里可以有更多的机会选择，而不是得依靠某一个雇佣方来谈判。在面试中诚实地展现自己的优势，如果这家公司的对手也想雇佣你，你的工资在这种情况下也自然可能更高。

8、主动提供太多相关信息

比如这几件事你就不应该过早分享出来：你的年龄，你上一次跳槽的涨薪幅度，你的最低薪水要求，你的财务状况(对方会猜想你“需要”多少钱才能生存)，小明在某某公司赚多少(这是你自己的工作和薪水，不要牵涉别人)，以及你的医疗费或理财问题等等。